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供应《大客户销售项目管理》

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    课程对象:销售总监、大区经理、销售经理等。



*一章 现代企业的大客户销售项目管理面临的问题

第二章 大客户销售项目管理的定义和作用



案例分析:大客户销售项目的作用。



第三章 大客户销售项目和评审点设置



案例分析与演练:大客户销售项目阶段划分。



第四章 一阶段:信息收集阶段



案例分析与练习:营销人员如何收集市场信息。



第五章 二阶段:概念交流阶段



案例分析与演练:客户需求分析制定、客户决策链分析、购买流程分析、客户内部关系分析。



案例分析与演练:产品竞争分析。



案例分析与演练:竞争对手选择与分析。



案例研讨与练习:项目立项程序。



第六章 三阶段:项目策划阶段



案例分析与演练:项目计划制定。



第七章 四阶段:谈判签约阶段



案例研讨与演练:如何顺利实施谈判签约。



第八章 五阶段:项目实施阶段



案例研讨与演练:项目实施阶段客户关系维护。



第九章 六阶段:新项目延伸阶段



案例研讨与演练:如何开发新的项目需求?



第十章 项目总结



案例研讨与演练:项目总结报告。



第十一章 总结与交流

 
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